全球家居智慧營銷平臺助力紅星美凱龍 元旦大賣32億

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2019-01-03 16:19:04    來源: 紅星美凱龍
    在剛剛過去的元旦大促中,借助IMP全球家居智慧營銷平臺的全力加持,紅星美凱龍完成了元旦32.27億元的商戶銷售收入,實現15.04萬參團人數,獲客成本降低40%,老會員復購率提升131%。

    在剛剛過去的元旦大促中,借助IMP全球家居智慧營銷平臺的全力加持,紅星美凱龍完成了元旦32.27億元的商戶銷售收入,實現15.04萬參團人數,獲客成本降低40%,老會員復購率提升131%。

    在這個家居行業傳統的淡季交出一份旺季的銷售成績,這一數字成為2019年實體商業將繼續向上的最佳佐證。

    紅星美凱龍,作為家居行業的龍頭企業,每一年都在不斷刷新自己的紀錄。

    在用戶360°畫像、潛客雷達掃描、全域精準互動、達人社交裂變、品牌立體展示、內容個性化制造、數據營銷、會員定制營銷、用戶全周期管理、終端數字化管理十大武器賦能后,持續不斷迭代升級的IMP全球家居智慧營銷平臺,便是這一系列超級數字背后的“核武器”。

    社交營銷:以達人為核心

    這次的元旦大促,紅星美凱龍繼續微信小程序為線上主戰場,實現全場景全渠道精準引流,將全域流量和數據進行高效轉化,通過“團尖貨”的產品優勢以及“團達人”的社交裂變優勢,以千人千面的個性化內容營銷模式,為消費者提供家裝全周期的個性化服務,再次將家居行業的營銷效率提升一個新的臺階。

    借助IMP實現全場景全渠道精準引流,高效轉化流量,?“團達人”(導購、設計師、業主群群主等)將社交裂變能量發揮到極致,本次大促期間,讓家居品牌體驗到了最具效率與規模的流量獲取、流量裂變的方式。

    當“超連接”的主陣地放在了小程序上,IMP發揮出騰訊系工具聯動運營的強大效應。

    借助小程序獨有的包容開放特性,紅星美凱龍實現了小程序與全國所有商場的全域連接,不僅開發出一整套精準鎖客系列工具,還可以實時掌握尖貨動態、用戶行為。通過小程序與團尖貨、優惠券等內容完美融合,用戶只需要點擊進入小程序,即可完成在線選尖貨、領券參團下定,還能實現社交圈內的即時分享,享受一站式流暢購物體驗。最終,通過小程序帶來的銷售轉化率環比愛家日提升62%,關聯銷售環比愛家日提升190%。

    本次元旦大促期間,IMP內容營銷的首要陣地——紅星美凱龍官方服務號兩篇優質內容,以11.5萬的閱讀量為團尖貨線上引流2.5萬人,超過10.8萬次的點擊,大大超出常規廣告投放引流效果,以幾乎零成本實現行業矚目的高轉化率。

    精準營銷:以數據為核心

    繼去年11月紅星美凱龍與騰訊戰略合作之后,兩者共同打造的家居行業DMP成為家居行業最精準的個性化精準廣告投放系統。

    通過數據分析,將精準的個性化內容與消費者的個性化需求,與消費個性化場景,內容偏好進行精準匹配。騰訊的場景提供消費者的內容偏好,IMP對此進行分析與匹配。

    本次大促, IMP獨有的家居行業DMP精準廣告投放系統大放異彩,通過紅星獨有的家居行業垂直領域標簽體系,實現了全渠道媒體效果類精準投放,獲客成本降低40%。與此同時,IMP也幫助商場內的重點商戶對消費者實行智慧短信精準投放,通過對過去一個月內到店消費者再次觸達。

    在IMP火力全開的賦能下,本次大促,紅星美凱龍新會員轉化率和老會員喚醒率再次取得了優異的成績。不僅高效促進了新會員的銷售轉化、聯單和復購,新會員注冊超過14萬人,消費轉化率同步提升14.4%;更實現了老會員的復購率提升了131%。

    團尖貨:以爆款為核心

    作為智慧營銷的新模式,“團尖貨”一經上線便引爆整個家居行業,經過十一和雙十一兩次大促,它已經成為深受各個品牌和消費者喜愛的網紅。本次元旦大促,紅星美凱龍繼續推出的5大主題團購專場,包括浴室麥霸團、只想冬眠團、門面擔當團、美味情緣團、快樂成長團,參團人數超過15.04萬, 環比愛家日增長50%。

    ?“團尖貨”的價值,不僅僅在于讓利消費者以低價買到尖貨。更重要的是,讓品牌找到了一個獲取流量的突破口。本次大促期間,讓家居品牌體驗到了最具效率與規模的流量獲取、流量裂變的方式。

    而剛剛與紅星美凱龍達成戰略合作的芝華仕,則成為了第一個吃到IMP“螃蟹”的家居品牌。IMP平臺有多強大,芝華仕最有發言權。芝華仕在元旦大促中推出了“699元頭等艙沙發單椅”爆款和“4599元頭等艙3座位+1沙發組合”參與“團尖貨”,很快被搶購一空。

    元旦大促期間,爆款沙發預訂訂單突破1.4萬單,芝華仕總銷售額同比暴增23%。更令品牌驚喜的是,大幅的業績提升并不是靠砸錢買流量,而是通過精準分析、有效觸達、高品質內容帶來的高轉化率。整個大促期間,通過精準的效果廣告投放,獲客成本下降40%。真正實現用更少的人、更少的錢,更專業的方法打通線上線下,最終實現提升品牌的營銷效率與效益。

    此次合作也標志著一年來備受關注的IMP進入了實戰創收階段,在獲得行業頭部品牌的認可后,IMP新業務收入模式迅速成為現實。一個將紅星美凱龍單一商場購物場景升級為連接“角色、內容、場景”,并且可以規模化“流量制造”的全域多場景流量場,已經形成。

    正如敏華控股大中華區總經理羅庭樹在雙方合作發布會上所說,“對消費者而言,IMP可以大大節約消費者的時間成本;對品牌商而言,IMP是一種更節約化的共享營銷模式,通過商業資源的整合節約營銷成本,品牌商可以把節約下來的費用用來提高產品品質,提高產品的價格競爭力,更滿足消費者需求。

    智慧營銷不是一個拋在空中的硬幣,它是實實在在地給消費者帶來優惠,給品牌商創造價值,為社會提供更多元的可能性。”

    來源: 紅星美凱龍
    編輯: 宋倩
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